銷(xiāo)售總監(jiān)這個(gè)職位需要承受極大的壓力。尤其在中國(guó)內(nèi)資公司，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復(fù)雜，公司制度漏洞百出。銷(xiāo)售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場(chǎng)問(wèn)題，更多的是如何面對(duì)公司現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無(wú)序造成的干擾，集中精力，建立推行適合該公司實(shí)際情況的銷(xiāo)售策略和運(yùn)作體系。沖破重重阻力將之推行落地?！皝y中求治”對(duì)中國(guó)內(nèi)資公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)而言是必備的功力。

那么銷(xiāo)售總監(jiān)需要具備哪些管理上技巧才能將公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大呢？傲藍(lán)銷(xiāo)售管理軟件的小編幫您整理了幾點(diǎn)：

1、建立位階管理秩序。

內(nèi)資公司通常沒(méi)有什么位階管理觀念，業(yè)務(wù)員想報(bào)銷(xiāo)出差費(fèi)用、司機(jī)對(duì)獎(jiǎng)金數(shù)額有異議、直銷(xiāo)部要申請(qǐng)買(mǎi)一臺(tái)電風(fēng)扇、區(qū)域經(jīng)理想開(kāi)除某一名員工-------無(wú)管職位高低，事情大小都可能直接去和總監(jiān)“理論”。

企業(yè)為什么要設(shè)立主管、經(jīng)理等職位，就是為了讓他們分擔(dān)千頭萬(wàn)緒的檢核、監(jiān)控、督辦職能。大小事情都往上推，各層經(jīng)理的存在就失去了意義，一旦形成風(fēng)氣，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)理們對(duì)自己的簽字毫不負(fù)責(zé)，幫著下屬和客戶向上級(jí)要資源，出了問(wèn)題卻是掩蓋真相推托責(zé)任。而總監(jiān)一個(gè)人面對(duì)銷(xiāo)售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當(dāng)救火隊(duì)員?？v三頭六臂也無(wú)暇顧全。

2、策略思考、事半功倍

大量的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)告訴我們，中國(guó)市場(chǎng)表面上銷(xiāo)煙滾滾，其實(shí)在不少領(lǐng)域里還處于低水平競(jìng)爭(zhēng)。選擇合適的時(shí)間，用合適的產(chǎn)品，賣(mài)進(jìn)合適的區(qū)域和渠道——類(lèi)似這種銷(xiāo)售策略，往往能對(duì)一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售局面產(chǎn)生巨大影響——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在很多方面真的還有機(jī)可乘，有巧可取。

3、調(diào)整人力資源打造上下同欲的團(tuán)隊(duì)

公司搞營(yíng)銷(xiāo)改革、必然會(huì)有一部分人（尤其是戰(zhàn)功赫赫的元老級(jí)人物）覺(jué)得舊鞋子更好穿，對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)模式從觀念上不接受、從知識(shí)和技能上跟不上企業(yè)的步伐，如果讓這批人身居要職，必然會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)就在于貫徹自己認(rèn)為正確的營(yíng)銷(xiāo)思想和管理觀念，帶領(lǐng)企業(yè)銷(xiāo)售部走上正確的方向。