免费一级国内女人毛片|无码自慰喷水|久久久精品视频免费区|精品无码国产自产在线观看极品

隨著我國(guó)醫(yī)療服務(wù)水平的提高，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械制造水平逐漸提升的同時(shí)，也帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)。文章從目前我國(guó)醫(yī)療行業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀入手，深入探討了醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際操作過(guò)程，運(yùn)用渠道管理理論找出問(wèn)題所在，提出了切實(shí)可行的解決方案和建議。

在醫(yī)療器械領(lǐng)域里科學(xué)技術(shù)水平的快速發(fā)展，讓我國(guó)醫(yī)療器械制造行業(yè)逐漸與世界接軌，國(guó)外大量醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商大量涌入中國(guó)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日趨白熱化。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，如何選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)手段將至關(guān)重要。作為國(guó)內(nèi)的醫(yī)療耗材企業(yè)，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道勢(shì)在必行。因此傲藍(lán)醫(yī)療器械軟件的高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為運(yùn)用合理的營(yíng)銷(xiāo)手段也將是讓我國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)狀況走向良性循環(huán)的過(guò)程。

一、我國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1、企業(yè)數(shù)量逐年增多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益惡化

目前我國(guó)國(guó)內(nèi)注冊(cè)的醫(yī)療器械工業(yè)企業(yè)達(dá)到了近6000家，其中專營(yíng)廠為3000家，具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)為600家。從地域上來(lái)說(shuō)，這些醫(yī)療器械廠家主要集中在長(zhǎng)江中下游地區(qū)，這些地區(qū)的醫(yī)療器械生產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的六成以上，顯示了這些地區(qū)對(duì)于醫(yī)療器械制造行業(yè)發(fā)展的重視，這也直接為就業(yè)輸出和社會(huì)穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)。但是由于產(chǎn)品數(shù)量生產(chǎn)集中也導(dǎo)致了這些地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，尤其是在2008年的金融危機(jī)影響下，醫(yī)療器械制造行業(yè)也遭遇了“冷冬”，近1/3的企業(yè)倒閉、重組、整合，行業(yè)發(fā)展也陷入到一個(gè)瓶頸期，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 

2、生產(chǎn)產(chǎn)品單一，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

我國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)量眾多的醫(yī)療器械制造企業(yè)，每年生產(chǎn)的醫(yī)療器械達(dá)到了幾千萬(wàn)件，但是數(shù)量巨大的背后，卻是產(chǎn)品的單一、重復(fù)制造、科技含量低的產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)。國(guó)外的醫(yī)療制造企業(yè)每年推出的新品都達(dá)到上百種，甚至是幾百種之多，而我國(guó)醫(yī)療器械每年卻只有幾十種新產(chǎn)品上市，而且這些產(chǎn)品科技含量較低，與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于下風(fēng)。例如，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的近視眼手術(shù)刀已經(jīng)處于世界一流水平，但是在國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院內(nèi)卻鮮有訂貨需求，屢屢遭受冷遇，國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品雖然在技術(shù)上略有差距，但是卻受到青睞，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生也直接影響我國(guó)醫(yī)

療器械正常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，企業(yè)利潤(rùn)獲取額度增長(zhǎng)也比較緩慢，為了將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，很多制造企業(yè)不得不將產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降，以保證正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的進(jìn)行。

3、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通，模式滯后帶來(lái)經(jīng)營(yíng)效果不理想

目前來(lái)看，我國(guó)醫(yī)療器械需求量巨大，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中被國(guó)外企業(yè)壟斷現(xiàn)象較為嚴(yán)重，但是市場(chǎng)空間還是具有一定的存量。由于終端客戶需求量增加，對(duì)于國(guó)內(nèi)一些醫(yī)療器械制造企業(yè)要求不再是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)，而且在物流端的配送需要合理配置。雖然生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售不可能全部占據(jù)整個(gè)銷(xiāo)售渠道，但是如果確立合適的物流配送體系也將提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的成功案例舉不勝舉。

誰(shuí)要是占領(lǐng)了市場(chǎng)的主要渠道，誰(shuí)的市場(chǎng)占有率就會(huì)提升，他的銷(xiāo)售量就會(huì)提高，但是目前來(lái)看，我國(guó)很多醫(yī)療器械制造企業(yè)對(duì)于外部營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)還有所欠缺，物流體系建立還有待健全，內(nèi)外部溝通上的不健全已經(jīng)讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)屢屢遭受挫折，營(yíng)銷(xiāo)模式上不主動(dòng)已經(jīng)不再適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。

二、醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的創(chuàng)新建議 

1、走出誤區(qū)，走品牌營(yíng)銷(xiāo)之路

很多醫(yī)療器械制造企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的觀念還比較淡薄，這在行業(yè)內(nèi)還屬于比較普遍的現(xiàn)象，一些企業(yè)僅僅以營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇作為剛開(kāi)始入主這個(gè)行業(yè)的選擇，而到了一定時(shí)期后，就會(huì)逐漸對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的淡化。雖然隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，醫(yī)療器械制造企業(yè)銷(xiāo)量逐漸提高，但是對(duì)于品牌的維護(hù)卻并不是特別在意。其實(shí)，銷(xiāo)量上的提升是品牌營(yíng)銷(xiāo)的自然結(jié)果，而不是初的目標(biāo)所致，如果本末倒置的話，對(duì)于品牌發(fā)展并不是太好的消息。

如果企業(yè)要走出營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)的話，一定要做好策劃，尤其是要制定好廣告策略，因?yàn)槠放撇粌H能快速提高產(chǎn)品知名度，而且對(duì)于產(chǎn)品美譽(yù)度的提高、品牌含金量的提高都有幫助，如果企業(yè)將產(chǎn)品品牌進(jìn)行注冊(cè)，將品牌運(yùn)作進(jìn)一步與市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、制造、服務(wù)等渠道進(jìn)行暢通化，長(zhǎng)此以往，這樣的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程一定有利于企業(yè)突破千軍萬(wàn)馬的競(jìng)爭(zhēng)“獨(dú)木橋”，走出一條自己營(yíng)銷(xiāo)的光明大道。

2、走民族化發(fā)展之路，拓寬營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)醫(yī)療企業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作時(shí)間短，獨(dú)立研發(fā)能力有限，雖然在數(shù)量上逐年增長(zhǎng)，但是在質(zhì)量上，往往難以突破。醫(yī)療器械小企業(yè)的生產(chǎn)方式粗放、手段單一，在營(yíng)銷(xiāo)上主要通過(guò)會(huì)議、廣告的方式，隨著市場(chǎng)逐年正規(guī)化，已經(jīng)顯現(xiàn)過(guò)多的弊端。在如今的醫(yī)療器械市場(chǎng)上，大型醫(yī)療器械絕大部分都是采用的進(jìn)口或者是合資產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌基本為零，這也是我們技術(shù)缺陷造成的，如果說(shuō)大型醫(yī)療器械技術(shù)發(fā)展還有待時(shí)日，但是如果從中國(guó)本土醫(yī)療器械角度來(lái)說(shuō)，多發(fā)展小型民用醫(yī)療器械，并且完善品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，這將會(huì)直接實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。

3、提升技術(shù)水平，為營(yíng)銷(xiāo)撐起一片天空

雖然我國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械水平產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是也暴露了不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在，全球競(jìng)爭(zhēng)的激烈引發(fā)了新技術(shù)的重新投入，很多國(guó)際醫(yī)療器械霸主將醫(yī)療器械技術(shù)層級(jí)提高加快，而我國(guó)相關(guān)企業(yè)在這方面雖然有所行動(dòng)，但是在速度上明顯落后于世界水平，出口類(lèi)型仍然以技術(shù)含量低的中小型產(chǎn)品為主，而高精度儀器還是主要依賴進(jìn)口，生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平過(guò)低仍然制約著企業(yè)快速發(fā)展。

鑒于此，我國(guó)醫(yī)療器械制造行業(yè)應(yīng)根據(jù)目前競(jìng)爭(zhēng)情況，將技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新作為一個(gè)創(chuàng)新衡量的核心尺度，逐漸在產(chǎn)品種類(lèi)上和系統(tǒng)運(yùn)行中創(chuàng)新，在國(guó)際醫(yī)療儀器設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中提高自身地位，有助于不斷擴(kuò)展在國(guó)際上的營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和國(guó)外雙線齊飛的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展途徑。

三、結(jié) 論

醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)渠道管理雖然是技術(shù)層面上的操作，但是還需要生產(chǎn)制造企業(yè)自身能力和水平的不斷提高來(lái)輔助進(jìn)行，隨著我國(guó)“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期的到來(lái)，我國(guó)在基層衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)投入的力度將不斷增加，未來(lái)醫(yī)療器械市場(chǎng)還將迸發(fā)出更多生機(jī)和活力，我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢(shì)，將營(yíng)銷(xiāo)渠道逐漸拓展到新農(nóng)村建設(shè)和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中去，加強(qiáng)常規(guī)市場(chǎng)的滲透，終使本土醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)現(xiàn)“本土競(jìng)爭(zhēng)共贏、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)有力”的目標(biāo)。

注：以上內(nèi)容部分來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)告知?jiǎng)h除。