從藥品轉(zhuǎn)行做醫(yī)療器械的企業(yè)要研讀政策，賺大錢要順勢而為
隨著醫(yī)改的深入，國家不斷加大對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度。按照此前國家對于兩票制的多次表態(tài)，兩票制先在公立醫(yī)院和醫(yī)改試點省、(區(qū)、市)推開，到2018年兩票制會在全國全面實行，引發(fā)醫(yī)藥行業(yè)大洗牌，全國一萬三千家醫(yī)藥商業(yè)公司會壓縮到只剩三千家，淘汰出局的一萬家醫(yī)藥商業(yè)公司和大批的醫(yī)藥自然人怎么生存下去？
五年前乃至更早，就有做藥的代理商就陸續(xù)轉(zhuǎn)行做醫(yī)療器械，現(xiàn)在大多數(shù)年銷售過十億以上的醫(yī)藥商業(yè)公司都兼營醫(yī)療器械。
從傲藍醫(yī)療器械軟件高級顧問梁小姐了解到，藥品轉(zhuǎn)行做醫(yī)療器械的企業(yè)和代理商還是用做藥的思維和方法，去做醫(yī)療器械是有問題的，你要想短時間把銷量做起來是不太現(xiàn)實：
一是醫(yī)藥行業(yè)市場容量為一萬六千六百億，而醫(yī)療器械市場容量為三千億，不足醫(yī)藥的1/5。
二是醫(yī)療器械種類繁多，有47個大類，上萬個品種，每個品類的市場容量有限，要想打破銷量增長的天花板，只有通過兼并收購來實現(xiàn)，中國醫(yī)療器械行業(yè)是如此，全球醫(yī)療器械行業(yè)也是如此。
三是市場競爭激烈，如B超，DR，真空采血管，注射器等常規(guī)類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證有一百多張，一百多個生產(chǎn)廠家都在整合代理商的資源拼價格，拼關系。殘酷的市場競爭使廠家和代理商的利潤像刀片一樣薄，特別是DR，DR目前有一百多個生產(chǎn)廠家，其中70%以上是虧損經(jīng)營。
四是做醫(yī)用耗材的進院流程要比做藥要長，藥品經(jīng)過招標，中標后，可勾標十幾個乃至更多的醫(yī)院。而醫(yī)用耗材不一樣，高值耗材要進入省標，普通耗材和檢驗試劑要進入市標，但有些地區(qū)三，五年都不招標，你連進入的門檻都沒有。即使你中了省標或市標，更重要的是每個醫(yī)院要逐個做“醫(yī)院標”，做“醫(yī)院標”一般要講究進院時機，比如更換院長和科室主任，或現(xiàn)有供應商的合同到期。而醫(yī)療設備是一家一家的去做醫(yī)院標。
五是對醫(yī)療設備實施限價，國務院在《十三五醫(yī)藥體制改革》中提出，對高值醫(yī)用耗材，檢驗檢測試劑，大型醫(yī)療設備進行集中采購，其中安徽省藥采中心在2016年5月底，已經(jīng)一共完成了15批次大型醫(yī)用設備統(tǒng)一招標工作， 采購總金額達3.66億元，均降價30%以上。
六是醫(yī)用耗材和藥品一樣，同樣要面對招標持續(xù)壓低價格，二票制，營改增，集中配送的遴選等問題，國家對醫(yī)用耗材市場進行監(jiān)管和治理以后，才會涉及到醫(yī)療設備。
所以在新形勢下，從藥品轉(zhuǎn)行做醫(yī)療器械的代理商有幾大選擇：
平臺經(jīng)濟：要么自建醫(yī)藥和醫(yī)用耗材的物流平臺，要么向國藥，上藥，九州通等大型醫(yī)藥商業(yè)公司靠攏，要么轉(zhuǎn)行成為醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家。
渠道轉(zhuǎn)型：向OTC，民營醫(yī)院，計生系統(tǒng)，疾控系統(tǒng)，中心血站，民政系統(tǒng)，殘聯(lián)系統(tǒng)等渠道轉(zhuǎn)型，因為以上渠道不受二票制等因素的影響。
做醫(yī)療項目：在國家促進社會辦醫(yī)和分級診療兩大趨勢下，2016年國家衛(wèi)計委先后發(fā)文：明確提出醫(yī)學影像診斷中心，醫(yī)學檢驗實驗室，血液透析中心，病理診斷中心，安寧療護中心屬于單獨設置的醫(yī)療機構(gòu)，為獨立法人單位，由當?shù)匦l(wèi)生計生部門設置審批，并明確鼓勵社會資本舉辦，其中浙江桐廬的區(qū)域檢驗中心已率先落地。近幾年區(qū)域腫瘤治療中心，康復中心，區(qū)域影像診斷中心，區(qū)域檢驗中心，血透中心等項目遍地開花，做康復養(yǎng)老項目也是不錯的選擇。
整合資源：優(yōu)先做藥品的同一科室的醫(yī)療設備，做醫(yī)用耗材要慎重，2018年藥品全面執(zhí)行“二票制”，預計2020年以后醫(yī)用耗材會全面推行“二票制”(2017年陜西的高值耗材和黑龍江的體外診斷試劑已在執(zhí)行“二票制”)，而2025年左右醫(yī)療設備才會執(zhí)行“一票制”。
醫(yī)藥和醫(yī)療器械行業(yè)的政策性風險遠大于市場競爭帶來的危機，物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰！
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