經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，各行各業(yè)發(fā)展欣欣向榮同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，服裝行業(yè)更是如此。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種營(yíng)銷手段已成為商家競(jìng)爭(zhēng)的手段。從前些年的生產(chǎn)能力競(jìng)爭(zhēng)，到后來(lái)的渠道競(jìng)爭(zhēng)，以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，直到促銷方面的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)滲透到服鞋營(yíng)銷的各個(gè)方面。在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化的程度時(shí)，終端成為后的營(yíng)銷法寶，這就是所謂的決勝終端。

終端管理定企業(yè)生死，雖然道理人人都懂，不過(guò)，令服鞋企業(yè)經(jīng)營(yíng)者備感苦惱的是，實(shí)際運(yùn)作中，終端的管理卻越來(lái)越難。這體現(xiàn)在，終端運(yùn)作的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越強(qiáng)，導(dǎo)致了企業(yè)以往只需在終端上略費(fèi)精力就能在業(yè)績(jī)上大踏步向前走，而現(xiàn)在使盡“渾身解數(shù)”反而收效甚微。企業(yè)剛推出一種營(yíng)銷模式，馬上就會(huì)有對(duì)手跟進(jìn)模仿，根本無(wú)法進(jìn)行差異化。尤為關(guān)鍵的是，作為所有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前提——終端信息的缺失或失真，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)需求制定合理的營(yíng)銷策略。

事實(shí)上，已經(jīng)有很多服鞋品牌企業(yè)已經(jīng)在利用IT技術(shù)的幫助來(lái)解決目前面臨的終端管理窘境，很多知名的服鞋品牌企業(yè)的信息系統(tǒng)已經(jīng)完成終端范圍內(nèi)的信息集成，它們不但能夠從系統(tǒng)中得到基本的生產(chǎn)、供應(yīng)商和客戶信息，許多企業(yè)目前已經(jīng)開始著手利用信息技術(shù)，解決分析報(bào)告購(gòu)買行為、交易和促銷信息以及重要的產(chǎn)品安全需求等功能。

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